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“坐啊,站着干嘛”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。
别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后,脑袋快垂到地上了，难怪其他人都走了,就他还跟着沈建东干呢。
沈建东摸了摸鼻子，老老实实地坐到余思雅对面,然后拽了一把熊子“嫂子让你坐呢,赶紧坐下，当什么站神”
熊子也规规矩矩坐下,半边屁股沾着椅子,老实得像个小学生。
余思雅被他们俩这副反应给逗笑了，温和地说“咱们就随便聊聊，你们俩紧张什么建东,跟我说说，这是什么时候开始的事”
沈建东摸了摸鼻子,嘟哝道“就就差不多两个月前开始的吧。”
“这么久了你一个人一直憋着,不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他,只是希望他下次遇到了困难,不要一个人强撑着。
沈建东挠了挠头“我，我当时挺气愤的，也没觉得他们能比我卖得好。”
余思雅含笑看着他“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗”
沈建东紧抿着唇,不作声。
余思雅淡淡地说“你这个想法就要不得。你能做的买卖,别人为什么不能做他们可能确实不够仗义，但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们,就不会有其他人吗跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧”
沈建东点头。
余思雅笑道“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”
沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗”
“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
沈建东想了想
问“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办”
余思雅笑着说“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂还自己开门店我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”
沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。
在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。
沈建东惭愧地低下了头。
余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。
所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗”
沈建东咬着嘴唇点头。
余思雅笑着问“那你们现在的瓜子卖多少钱一包”
“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。
啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。
余思雅又问“一天大概能卖多少”
提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”
就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧
难怪沈建东要上火呢。
“卖得最好的是一毛钱两包吧你怎么不一毛两包卖掉”余思雅笑着问。
提起这个，沈建东就窝火“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收
点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”
“那他们为什么能卖五分钱一包”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗我不相信有这样的人。”
即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。
可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。
他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。
沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说“谁知道他们在想什么”
余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。
因而她也没点破这点，直接问道“你以后有什么打算放弃卖瓜子这一行，做其他的吗”
虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可以用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱，不像后世创业那么艰难。
沈建东不吱声了，眼神闪烁，就是不敢看余思雅。
余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪，眯起眼“你还有事情瞒着我”
沈建东知道瞒不下去了，只能如实交代“我我存的钱都提前拿去定了瓜子，准备今年大干一场。”
“几万块全定了”余思雅不敢置信地看着他。这个孩子，胆子可真大，几万块啊，这会儿省里的干部家里绝大部分都拿不出几万块，他都不跟家里人说一声，全拿去买瓜子了。
沈建东硬着头皮点头。
余思雅不知道该说什么，难怪他会愁得天天躲在抽烟呢敢情是把老本都压上去了，这压力能不大吗前阵子还是万元户呢，这稍微不注意就要一招回到解放前。
见余思雅一直没说话，沈建东很
是心虚，弱弱地说“嫂子，我知道了，我以后不会了。”
“以后的事以后再说吧，咱们先来说说你的这个事。你准备怎么处理是将瓜子廉价处理了，然后去做的，还是继续卖瓜子”余思雅平静地问道。
见她没发火，沈建东犹豫了一下，又抖出一个秘密“嫂子，我，我学了你，这些瓜子，我只付了一半的钱，还要交一半的钱，才能拿回来。”
余思雅简直不知道该说什么好“好的不学，你学我这个看我只给一半的钱定那么多玉米挺爽的是吧你不想想，我能保证自己消化掉这批玉米，你能吗建东，做事之前得先考虑后果，想想后果自己能不能承担，如果不能咱们宁可少挣点钱，也不能将步子迈得太大。记住了吗”
沈建东赶紧点头“记住了，嫂子，我下次真的不敢了。”
这个事，他已经后悔无数次了。要不是因为钱都投进去了，他也不至于如此上火。
虽然生他的气，但总得想办法解决。余思雅想了想说“我这里有两个方案，第一个，如果你不打算继续卖瓜子了。我拿钱给你，我和你哥工资攒下的钱，没有几万块，不够你一次性将所有的瓜子买回来。你可以慢慢挪腾，一次买个几千块的，然后卖给收购站，再拿钱去买下一批。这样会损失一笔钱，但也能收回一部分定金。”
沈建东的收购价肯定比收购站高，其中还有人工费、运费之类的，这样卖，肯定会亏本，但好歹能拿一部分钱回来，不至于血本无回，几万块全打了水漂。
沈建东沉默了一会儿说“嫂子，我我还是想卖瓜子，我就不信了，我真的会输给他们”
年轻人还是不甘心在这里跌倒，吃这么大个亏。
这是他的生意，余思雅也没反对“成，你想继续卖也可以，反正你还有不少瓜子在乡下，够你折腾很久了。不过你想过没有，怎么卖如何才能赚钱要照你们现在这么搞，那么多的瓜子，等到明年这时候都卖不完，人家也不会一直等着你们。”
沈建东到底是年纪小，读的书不够多，见识也不够，一时半会还真没什
么好办法，他就是撑着一口气，不想灰溜溜地走人。
见他又不说话，余思雅接着说“建东，想要在市场上立于不败之地，只有做到人无我有，人有我优，产品质量一样的话，那我比别人卖得便宜还一样有利润空间，才能够赚钱。你们这瓜子都炒得一样，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能卖什么高价如果你想继续做这个，那就学炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子等等，只要你的瓜子比别人的味道好，炒出他们炒不出的味道，还是这样大的一包瓜子，你照样能赚钱”
沈建东本来暗淡无光的眼睛越来越亮，灼灼地望着余思雅“嫂子，你你说的这些味道的瓜子怎么炒啊”