“马总，我已经吩咐下去了，厂里那边货已经准备好了，定金一到账就马上发货，整个运输大概需要一天多时间，最迟后天下午到你那边。”

“好！好！”马天明笑呵呵地说，“林厂长办事，我放心，对了，你今天中午有空没有？一起吃个饭？广州有几家不错的馆子，我做东。”

林默想了想，摇了摇头，虽然马天明看不见：“马总，吃饭的事不急，等货到了，咱们再好好聚，我这边还忙着呢，得去转转，看看还有没有其他机会。”

“行！林厂长是个干实事的人，那就改天，等货到了，我请你，到时候你教我安装使用，我请你吃饭，两不耽误。”

“好那就这么说定了。”

“说定了。”

挂断电话，林默把话筒放下，坐在床边，似乎在思考什么。

小周从对面的床上站起来，把毛巾搭在肩上，一脸困惑地看着林默。

“林厂长，咱们……不回去？”他试探着问。

“订单也拿到了，定金也打了，货也安排发了，按说咱们的任务完成了啊，是不是该买火车票回去了？”

林默抬起头，看了他一眼。

“回去？急什么？”

“我们等到这一批货抵达，教会客户怎么使用。”

小周挠了挠头：“厂里那边不需要您回去盯着吗？第一批货，万一出什么问题……”

“厂里有老孙盯着，王建国虽然嘴上不饶人，但干活是把好手，老陈技术过硬，老张盯着质量。”

林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。”

小周更困惑了：“机会？什么机会？”

林默没有直接回答。

他走到窗前，推开窗户。

空气里带着一股沿海地区独特的湿热味道。

巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。

“小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。

小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？”

“不对。”

林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”

小周似懂非懂地点了点头。

“所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。”

“等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”

他抬起头，看着小周。

“而且只靠马天明一个渠道，不行。”

“为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？”

林默笑了，笑得有点意味深长。

“小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”

“他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”

小周张了张嘴，说不出话。

“单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。”

林默用手指在桌上画了一条线。

“绳子断了，石头就砸了。”

“我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。”

小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。

“可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”

林默走回桌前，从帆布包里掏出那张广交会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面密密麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。

“广交会。”林默用手指点了点那张名录，“这才是最大的机会。”

小周凑过来，看着那张密密麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们没有参展证，进不去啊。”

“进不去会场，但进不去会场周围吗？”

“马天明是怎么找到的？不就是我在展馆外面竖了个牌子？”

“外面像马天明这样的人，多的是，只要咱们的东西好，不怕没人来问。”

林默把名录收起来，放进帆布包里。

“走，出发！”