哈里森听到这里，微微翘起的嘴角慢慢收敛起来。

他看着陈维廉的眼神变了，从假客气变成了认真。

哈里森对麦克莱恩说说道：“你的箱子很好，但你自己推不动。加上我们两家，你能推到欧洲，推到亚洲。

这笔账你不会算？而你只是放开你那毫无价值的专利而已。”

麦克莱恩沉默了很久，才开口道：“标准可以统一，但专利必须是我的。”

陈维廉见他松口了，心中松了口气：“专利是你的。谁用你的技术，谁付你专利费。这一点没人跟你争。

但标准不能你一个人定，我们三家坐下来，一样一样谈。

箱体外部尺寸、角件规格、吊装点位置、堆叠承重，每一项都要达成一致。

定下来之后，我们的船、我们的码头、我们的吊臂，全部按这个标准改。”

麦克莱恩抬起头看着他：“你的船队要改多久？”

“半年。”

“码头呢？”

“同步进行，不需要多久的时间。我们可以先改主要港口，洛杉矶、旧金山、西雅图，还有我们的海防港、西贡港。

欧洲那边，我们会跟鹿特丹、汉堡、马赛的港务局谈。”

麦克莱恩靠进沙发里，眼睛看着天花板，他一直想要推行的标准，没想到在一个东方人的撮合下，能如此顺利。

他想起了一年前的自己。

花了那么多钱买旧船改装，设计箱子，找人做锁扣。

跑了几十趟码头测量吊臂的间距，跟码头工人吵架，跟船员工会谈判，跟老婆说“再给我一年”。

一年过去了，他的船从纽瓦克到休斯敦跑了几十趟，成本确实低，但客户还是那些老客户，航线还是那一条。

他一个人在推一个上坡的大石头，推了很久，石头没怎么动。

现在有人来了，说要帮他一起推，代价是他不能再一个人说了算。

他坐直身体，看着陈维廉：“标准化的事情，多久能定下来？”

“就现在。”陈维廉看了一眼哈里森。“三个人，一个下午，桌子上的事，桌子底下解决。”

哈里森笑了一声：你倒是不怕谈崩。”

“哈里森，今天只要你来了，就能谈成功。因为我们都拥有一个共同的敌人——半岛东方。

你想要北美到欧洲的航线，麦克莱恩想要他的箱子被市场接受，

我想要的是一条从亚洲到欧洲的标准化集装箱航线。

三家各取所需，谁也不吃亏。”

哈里森收敛了脸上的笑容，美国轮船公司在太平洋航线上有优势，但印度洋和大西洋不是他们的主场。

如果跟南安集团合作，他的船可以走南安的渠道进欧洲市场，南安的船可以用他在美国的码头。

这笔账怎么算都不亏。

麦克莱恩此时突然说到：“要不要让我介绍一下我的集装箱？”

陈维廉看着他，嘴角微微动了一下：“不是你的集装箱，是我们三个人的集装箱。”

麦克莱恩顾若惘闻，自顾自的介绍起自己的心血。

“箱体外部尺寸，长四十英尺，宽八英尺，高八英尺六英寸。

这个尺寸我跑了两年，最适合公路和铁路运输。

角件的设计，我的工程师有全套图纸。

吊装点的位置可以谈，但锁扣的结构不能改，改了会出安全事故。”

陈维廉来之前，就已经了解过了，他甚至还设想过在西贡港口怎么安装吊门的事情。

“长度可以谈，四十英尺太长，有些码头放不下，三十英尺怎么样？”

“三十五，不能再短了。”麦克莱恩的语气很强硬。

“三十五也行，但必须兼容二十英尺的倍数，方便拼箱。”

麦克莱恩愣了一下，他没想到陈维廉会提出倍数兼容的问题。

这个细节说明这个东方人对集装箱的思考深度，远超他的预期。

仿佛遇见知音一般，麦克莱恩越说越兴奋：“可以，二十英尺、三十五英尺、四十英尺，三种长度，统一宽度和高度。

角件位置按倍数设计，二十英尺的箱子四个角件，三十五英尺的六个，四十英尺的八个。”

陈维廉点点头，看向哈里森：“你怎么说？”

哈里森站起来，走到两个人中间，“我对箱子本身没意见。但我要加一条，在标准里写入‘适航性’条款。

箱子的强度和防水等级必须满足海上运输的基本要求，不能为了省成本偷工减料。”

“这一条我同意。”麦克莱恩说。“我的箱子已经做过防海水腐蚀处理，强度和防水没问题。”

三个人重新坐下来。这次不是隔着茶几坐着，而是围在圆桌旁边。