日子一天天过去,金缕阁的生意越发红火。赵家公开致歉的影响逐渐发酵,加上郑氏经营有方,布料货真价实,款式新颖,服务周到,回头客越来越多,甚至吸引了不少州府富贵人家的女眷前来光顾。铺子里从早到晚客流不断,郑氏、阿福加上小鱼,常常忙得脚不沾地。王老实除了做木工活,也主动帮着卸货、搬布,王石则成了阿福的固定跟班,两人负责体力活和跑腿,配合日渐默契。
林墨每日除了教授王石和小鱼一些风水基础,更多时间在研读《镇邪心经》和打坐调息。铜镜的温养颇有成效,镜面愈发温润,心念微动,便能隐隐感觉到镜中那缕活泼的灵性,对周围“气”的感应也清晰不少。他甚至尝试着将一丝微弱的“气”注入铜镜,镜面会泛起极淡的、肉眼几乎不可见的微光,但消耗颇大,不敢多用。雷击木的温养也在继续,那丝至阳气息与他的“气”愈发契合,贴身佩戴时,能感到心神宁静,邪秽不侵。
铺子生意好,收入自然水涨船高。除了日常开销和给王老实、小鱼等人的工钱,还能有不少盈余。郑氏盘算着账目,脸上笑容不断。但她并不满足于此,这日傍晚打烊后,一家人(包括王老实父子和小鱼)在后院吃饭时,郑氏提起了开分号的想法。
“墨儿,你看,咱们铺子现在生意是好了,可地方就这么大,人手也紧,很多客人想多看看、多挑挑,都挤得转不开身。而且,咱们的货好,名声也打出去了,是不是该想想,把铺子做大些?” 郑氏给林墨夹了块肉,语气带着试探和期待。
林墨咽下口中的饭菜,点点头:“母亲说得是。铺子确实该扩张了。只是,母亲是想在原址扩建,还是另寻他处开分号?”
“原址左右都是别家的铺面,不太好扩。” 郑氏显然早有考虑,“我想着,不如在城里再寻一处合适的铺面,开个分号。一来可以分流客人,二来也能让更多人知道咱们金缕阁。你觉得呢?”
王老实停下筷子,憨厚地道:“大娘子这主意好!咱们的布料好,不愁卖。多开一家,生意肯定更好!”
小鱼眼睛一亮,插话道:“东家,大娘子,我觉得开分号好!咱们现在主要做的是绸缎和成衣,客人多是女眷。我前几天去西市那边送货,看见那边也有几家布庄,但大多卖的是麻布、粗布,也有零星的绸缎庄,但款式不如咱们的新,价钱还贵。咱们要是能在西市也开一家,肯定能行!西市那边做小买卖的多,普通百姓也多,对物美价廉的布料需求大,咱们可以进些中档的料子,再搭着卖些成衣,生意准差不了!”
林墨有些意外地看了小鱼一眼。这孩子不光机灵,还挺有想法,已经开始观察市场、分析客户需求了。他说的西市,确实是州府另一处繁华所在,与金缕阁现在所在的东市(靠近富贵区)不同,西市更平民化,客流以普通百姓和小商贩为主,消费水平相对较低,但人流更大。如果能打开西市的市场,金缕阁的客户群就能覆盖更广。
“小鱼这主意不错。” 林墨赞许道,“西市确实是个好去处。不过,开分号不是小事,选址、人手、货源、本钱,都要考虑周全。母亲觉得呢?”
郑氏笑道:“小鱼这孩子,脑子是活络。西市我也想过,那边铺面租金比东市便宜些,但人流量不小。咱们现在有些积蓄,本钱应该够。货源方面,有周家帮忙牵线,加上咱们现在的信誉,再联系几家可靠的供货商应该不难。最难的是选址和可靠的人手。”
她顿了顿,看向林墨:“墨儿,你不是在教他们看风水吗?这铺子选址,是不是也得讲究个风水好坏?你觉得西市那边,哪里合适?”
林墨放下碗筷,正色道:“选址确实要看风水。铺子风水好,生意自然旺。风水不好,事倍功半。不过,风水讲究天时、地利、人和。地利,就是铺子本身的位置、朝向、格局。人和,就是经营的人。这两者缺一不可。”
他看向小鱼和王石:“你们学了这些天,也该实践一下。明日,咱们就去西市转转,看看有没有合适的铺面。你们俩也跟着,用我教你们的东西,仔细观察,看看哪些铺面位置好,哪些不好,好在哪里,不好在哪里。回来后,告诉我你们的想法。”
“是,东家!” 小鱼兴奋地应道,跃跃欲试。王石也认真点头,能帮上东家的忙,他觉得很荣幸。
王老实搓着手,有些不好意思:“东家,大娘子,这选址开店的大事,我个粗人不懂,但我有把子力气,到时候搬搬抬抬,修修补补,尽管吩咐!”
郑氏笑道:“王师傅放心,少不了要麻烦你。新铺子要是定下来,里里外外拾掇,还得靠您的手艺。”
次日一早,林墨带着小鱼和王石,来到了西市。西市果然与东市不同,街道稍显狭窄,但人来人往,摩肩接踵,叫卖声、讨价还价声不绝于耳,充满了市井的喧嚣与活力。街道两旁店铺林立,杂货铺、小吃摊、铁匠铺、布庄、茶馆、客栈……应有尽有。
林墨没有急着去寻正在出租或出售的铺面,而是带着两人,沿着西市几条主要街道慢慢走,一边走,一边讲解。
“看铺子,首先要看大环境。” 林墨指着街道,“这条街,是西市的主街,人流量最大,但铺面租金也最贵。旁边的小巷,人流少些,但租金便宜。我们开布庄,需要一定的展示空间,最好临街,但不能太偏僻。主街的岔路口、拐角处,通常是好位置,能汇聚人气,这叫‘玉带环腰’或‘曲水有情’。”
他指着一家生意兴隆的包子铺,和一家门可罗雀的杂货铺:“你们看,包子铺门口开阔,招牌醒目,蒸笼热气腾腾,让人老远就能看到、闻到,这叫‘明堂开阔,气场活跃’。那家杂货铺,门口堆着杂物,光线昏暗,招牌也旧了,客人自然不愿意进去,这叫‘明堂受阻,气场晦暗’。所以,铺子门口一定要干净、亮堂,不能有遮挡物。”
他又指着几家店铺的招牌:“招牌,是店铺的脸面。要醒目、大气、清晰,让人一眼就知道你是做什么的。招牌的颜色、材质,也要与店铺经营的内容相合。比如,布庄的招牌,可以用木质、或布帛材质,颜色以红、金、紫等暖色、亮色为佳,主兴旺、华美。”