玫瑰说：“其实，现在出现这种情况，和酒的产能过剩有关。厂家每一年拼命生产，给每一级代理商进货加码。比如去年这个区的代表销售任务是100万瓶，今年就增加到130万瓶，可是销倍量没有那么大。去年的还没卖完，今年的铺货任务又下来了。代理商们就只要便宜清库存。”

廖经理说：“压力这么大吗？”

玫瑰说：“有时候网上挂出来的价格，比他们的进货价还便宜呢。但是为了冲业绩和清库存，只能割肉。”

蔡经理插了一句：“这样谁能挺得住呀？”

玫瑰说：“每一个品牌的酒，都有几款挣钱的呀。就全靠这个去平衡利润了。所以有些代理能做得下去，有些做不下去。要会卖挣钱的那几款。”

廖经理说：“我们只管能买到保真的喝一喝。其他的管不了。”

说罢，挥着球拍着说：“开始了。”

这一天打完球后，廖经理对蔡经理说：“那我和玫瑰就先走啦？我给你带两瓶好酒。下次拿给你。”

蔡经理毫不客气地说：“好啊。你别把我给卖了就行。”

今天，廖经理要买酒是真是假卓然不知，但他为自己创造机会和蔡经理单独相处，这一点卓然看得明明白白的。

所以，当蔡经理看破似的说出这句话来，三个人都笑了。

蔡经理镜片后的眼神，笑得有些高深。

廖经理说：“放心吧，谁被卖你也不会被卖。”

玫瑰对卓然和蔡经理说：“你们要不要一起过去看看？”

廖经理说：“算了。我帮老蔡买几瓶吧。”

两个人走了。

卓然说：“蔡经理，我请您去吃宵夜吧。”

蔡经理摆了摆手，在球馆里的椅子上坐了下来，说：“样品的事情，等着急了吧？”

卓然说：“是有点着急。因为年前您说得很赶，所以我们春节前就联系了模具厂，原材料也都采购回来了。”

原材料自然是还没有采购的，但卓然不得不这么说。

蔡经理说：“是我太草率了。”

听了这句话，卓然预感不妙，问：“怎么啦？”

蔡经理说：“我们老板从来不过问采购部的事情，不知为什么，今年一开工，开始过问了。”

卓然听他细说。

蔡经理推了推眼镜后，说：“你们送样品过去的同一天，有两家供应商也送了样品过去。”

卓然问：“我能知道是哪两家吗？”

蔡经理摇了摇头后，又说：“我和开发部的经理碰过头。他也有他的难处。”

卓然的心往下一沉，问：“那我们没有希望了吗？公平竞争也不可以吗？我相信我们的工厂。设备和品质，还有管理都是不错的。”

蔡经理说：“你说的是考察工厂这一步，现在是在样品这一步就被卡住了。”

卓然问：“那我们送去的样版，到底质量行不行嘛？开发部那边总得给你一个结果吧？”

蔡经理说：“不知道是什么原因，他们那边一直拖着。我和开发部的经理共事这么多年了。其中应该有原因，只是他不方便说。”

卓然说：“那我们现在只能等吗？”

蔡经理看着卓然，笑得颇为真诚地说道：“我正在努力。”